問題解決力

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【成約率UP】提案のコツは「相手本位度」。相手に勝たせる提案を解説

「営業は提案が大事」と言われますが、「手当たり次第、提案すればいい」わけではない。 提案といっても、その効果性がまちまちだからです。 「今月は20件以上商品提案したけど、成約数は0…」なんてこともよくあります。 一方で、...
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【成約率UP】仮説提案だけで終わってはダメ。その後のヒアリングがめちゃくちゃ重要

営業スタイルは、組織や個人、さらには自社が扱う商品やサービスの特性によってさまざま。 営業パーソンの方であれば、「御用聞き営業」や「ソリューション営業」といった言葉を耳にしたことがあるかもしれませんが、その一つに、顧客の課題解決に繋...
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【成約率UP】価格で他社から奪い取った!は、たいていやり返される

たいていの営業は、日々数字のプレッシャーに追われているかと思います。 「何とかして、受注したい」 商材が汎用品の場合、手っ取り早い方法の一つが他社より安く売ること。 ですが、その先に待つのは、決して望んだ結末ではないかも...
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