【実践編】営業失敗談

【実践編】営業失敗談

仮説提案だけで終わってはダメ

組織や個人によって違う、営業のスタイル。 その一つに、顧客が求めているであろう商品やサービスを提案する手法がありますが、今回はこのような、いわゆる提案営業に関する失敗談です。 仮説にもとづく提案営業 メー...
【実践編】営業失敗談

価格で受注したら、ほぼ確実に反撃にあうからご注意を

たいていの営業は、日々数字のプレッシャーに追われているかと思います。 「何とかして、受注したい」 商材が汎用品の場合、手っ取り早い方法の一つが他社より安く売ること。 ですが、その先に待つのは、決して望んだ結末ではないかも...
【実践編】営業失敗談

飲んだ翌朝の「ごちそうさまでした」は意外に盲点

営業に限らずですが、会社の上司・先輩や同僚と仕事終わりに一杯、という時に目上の人にご馳走になること、あるかと思います。 こんなとき。 僕にはある失敗をして以降、気をつけていることがあります。 奢ってくれる先輩たち...
【実践編】営業失敗談

お詫びの手土産選びで注意したいこと

営業をしていると、必要に応じて取引先に手土産を持参する場面があるはずです。 訪問時のご挨拶、昇進などのお祝い事などいろいろありますが、今回はお詫びの手土産に関する失敗談を紹介します。 クレームは突然やってくる 営...
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