営業入門

営業入門

億劫だが社内で身につけておいて損はない、営業としての立ち居振る舞い

ある得意先との、会食。 相手のグラスに入っている飲み物が少なくなってきたら、 「次は、何を召し上がりますか?」と一言。 学生時代に体育会系の飲み会やらで鍛えられた、なんて人は別かもしれませんが、このような“営業としての立...
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なぜ、口下手でも立派に営業が務まるのか?

「口下手は営業に向いていないんじゃ…」 こんな不安を感じていませんか? たしかに、一見すると話し上手はセールストークもうまそうだから、巧みな話術で次々と契約をとってくる、と思われがちかもしれません。 ですが、安心してくだ...
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ノルマや数字のプレッシャーと引き換えに、営業が得られるものとは?

「今月のノルマは新規契約○○件!」 「次のアポが取れるまで、帰ってくるな!」 こんな感じで、営業って常に厳しいノルマやプレッシャーに晒されている、と思っていませんか。 実際、会社の売上を稼ぐために最前線で活動するのが営業...
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もう悩まない!接待との上手な向き合い方を解説

営業の接待と聞くと、どんな印象を持つでしょう。 「とにかくヨイショしまくって、気疲れしてしんどそう」 「平日夜は会食、土日はゴルフで、自分の時間が拘束されそう」 「正直、面倒だから関わりたくない…」 と、ネガティブ...
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ビジネスマナーだけでは不十分?マナーに先立つ、思いやりや尊重の心

社会人なら誰しも学ぶであろうビジネスマナー。 「ビジネスに適した服装や身だしなみに、いろいろと気を使わなくてはいけない」 「名刺交換にも作法がある」 など、何かとお堅いイメージがつきまといます。 たしかに、堅苦しい...
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実はこんなにある?求人でよく見る営業の種類を解説

営業職への応募を思案中。 こんなとき、企業理念や社風、給与や福利厚生といった待遇は勿論のことながら、事前にチェックしておきたいのが営業としての仕事内容。 特に、その会社でどのような営業が実践されているのか、気になるところです。...
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意外と知らない?営業と販売の違いについて解説

世間一般、特にビジネスの場面で何気なく使われる、営業という用語。 似たような意味でよく使われる販売との違いって、一体何なんでしょうか。 もしかしたら、その境界線を知ることで、営業の本質に迫るヒントが得られるかも。 ってこ...
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