営業入門

ある得意先との、会食。 相手のグラスに入っている飲み物が少なくなってきたら、 「次は、何を召し上がりますか？」と一言。 学生時代に体育会系の飲み会やらで鍛えられた、なんて人は別かもしれませんが、このような“営業としての立...

「口下手は営業に向いていないんじゃ…」 こんな不安を感じていませんか？ たしかに、一見すると話し上手はセールストークもうまそうだから、巧みな話術で次々と契約をとってくる、と思われがちかもしれません。 ですが、安心してくだ...

「今月のノルマは新規契約○○件！」 「次のアポが取れるまで、帰ってくるな！」 こんな感じで、営業って常に厳しいノルマやプレッシャーに晒されている、と思っていませんか。 実際、会社の売上を稼ぐために最前線で活動するのが営業...

営業の接待と聞くと、どんな印象を持つでしょう。 「とにかくヨイショしまくって、気疲れしてしんどそう」 「平日夜は会食、土日はゴルフで、自分の時間が拘束されそう」 「正直、面倒だから関わりたくない…」 と、ネガティブ...

社会人なら誰しも学ぶであろうビジネスマナー。 「ビジネスに適した服装や身だしなみに、いろいろと気を使わなくてはいけない」 「名刺交換にも作法がある」 など、何かとお堅いイメージがつきまといます。 たしかに、堅苦しい...

営業職への応募を思案中。 こんなとき、企業理念や社風、給与や福利厚生といった待遇は勿論のことながら、事前にチェックしておきたいのが営業としての仕事内容。 特に、その会社でどのような営業が実践されているのか、気になるところです。...

世間一般、特にビジネスの場面で何気なく使われる、営業という用語。 似たような意味でよく使われる販売との違いって、一体何なんでしょうか。 もしかしたら、その境界線を知ることで、営業の本質に迫るヒントが得られるかも。 ってこ...