営業失敗談

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【失敗談】仮説提案だけで終わってはダメ

組織や個人によって違う、営業のスタイル。 その一つに、顧客が求めているであろう商品やサービスを提案する手法がありますが、今回はこのような、いわゆる提案営業に関する失敗談です。 仮説にもとづく提案営業 メー...
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【失敗談】価格で他社から奪い取った!は、たいていやり返される

たいていの営業は、日々数字のプレッシャーに追われているかと思います。 「何とかして、受注したい」 商材が汎用品の場合、手っ取り早い方法の一つが他社より安く売ること。 ですが、その先に待つのは、決して望んだ結末ではないかも...
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【失敗談】忘れてませんか?飲んだ翌朝の「ごちそうさまでした」

営業に限らずですが、会社の上司・先輩や同僚と仕事終わりに一杯、という時に目上の人にご馳走になること、あるかと思います。 こんなとき。 僕にはある失敗をして以降、気をつけていることがあります。 奢ってくれる先輩たち...
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【失敗談】その手土産、大丈夫ですか?お詫びの手土産選びは見た目も重要

営業をしていると、必要に応じて取引先に手土産をお渡しすることがあります。 訪問時のご挨拶、昇進時のプレゼントなど、日頃の感謝やお祝いの場合もあれば、自社の不手際やクレームのお詫びに持参といったように、あまり喜ばしくないシーンで登場す...
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