2021-10

問題解決力

【成約率UP】仮説提案だけで終わってはダメ。その後のヒアリングがめちゃくちゃ重要

営業スタイルは、組織や個人、さらには自社が扱う商品やサービスの特性によってさまざま。 営業パーソンの方であれば、「御用聞き営業」や「ソリューション営業」といった言葉を耳にしたことがあるかもしれませんが、その一つに、顧客の課題解決に繋...
問題解決力

【成約率UP】価格で他社から奪い取った!は、たいていやり返される

たいていの営業は、日々数字のプレッシャーに追われているかと思います。 「何とかして、受注したい」 商材が汎用品の場合、手っ取り早い方法の一つが他社より安く売ること。 ですが、その先に待つのは、決して望んだ結末ではないかも...
対人力

【雑談ネタ】「週末、ちょっと宇宙に行ってくるわ」という日がくるかも?

宇宙開発、と聞いてどんなイメージを持つでしょうか。 新型ロケット、探査機、人工衛星、何となく怪しい、などなど。 最近は、宇宙開発ベンチャーと呼ばれる新興企業も増えているようですが。 しかし、実際のところ 「一体、何...
基礎力

【若手必読】忘れてませんか?飲んだ翌朝はまずお礼から

営業に限らずですが、会社の上司・先輩や同僚と仕事終わりに一杯、という時に目上の人にご馳走になること、あるかと思います。 こんなとき。 僕にはある失敗をして以降、気をつけていることがあります。 奢ってくれる先輩たち...
基礎力

【若手必読】その手土産、大丈夫ですか?お詫びの手土産選びは見た目も重要

営業をしていると、必要に応じて取引先に手土産をお渡しすることがあります。 訪問時のご挨拶、昇進時のプレゼントなど、日頃の感謝やお祝いの場合もあれば、自社の不手際やクレームのお詫びに持参といったように、あまり喜ばしくないシーンで登場す...
対人力

【雑談ネタ】パンデミックの主要因は人間活動?

人類を脅かす新型コロナウイルスのパンデミック。 「新型コロナのせいで…」 コロナ禍で大小問わず影響を受けている中で、ついつい言いたくもなります。 でも、実はパンデミックの主犯は人類だったりするのかも。 人類...
対人力

【雑談ネタ】元気が出ない時こそ、胸を張れ!ホルモンの意外な働き

「なんとなく、元気が出ない…」 「やる気が湧いてこない…」 生きてれば、誰しもこんな経験あるはずです。 病気とかじゃなさそうなんだけど…。 もしかしたら、それってホルモンのせいかも。 その落ち込み、ホ...
対人力

【雑談ネタ】なぜ?飲んだ後は無性に〆のラーメンが欲しくなる理由

「昨日は飲み過ぎたねー。しかし、〆に食べたあのラーメン、旨かったよな!」 「あー、あの魚介豚骨の。旨かったわ。やっぱ〆はラーメンですなぁ」 お酒を飲んだ後は、何かしら炭水化物が欲しくなる時がありますが、なぜでしょうか。 ...
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