2022-01

問題解決力

【成約率UP】提案のコツは「相手本位度」。相手に勝たせる提案を解説

「営業は提案が大事」と言われますが、「手当たり次第、提案すればいい」わけではない。 提案といっても、その効果性がまちまちだからです。 「今月は20件以上商品提案したけど、成約数は0…」なんてこともよくあります。 一方で、...
対人力

【応用力UP】営業と恋愛は似ている!共通点5選

アナロジー思考という言葉があります。 「すでに経験したことのある分野で見出した法則や既知の情報を、他の分野に応用する思考法」のことですが、そのコツは異なる分野同士の共通点を上手く抽出すること。 僕は長年の営業経験から、営業と恋...
基礎力

【効率UP】今からでも遅くない!手帳代わりに使えるタブレットの魅力を解説

突然ですが、スケジュール管理や会議・商談時のメモは、どんなツールで管理していますか? 手帳などのアナログ派、スマホやタブレット端末などのデジタル派、あるいはそれらを組み合わせたハイブリッド型、とあるなかで、すでに自分に合ったやり方を...
基礎力

【若手必読】営業としての立ち居振る舞い4選

ある得意先との、会食。 相手のグラスに入っている飲み物が少なくなってきたら、 「次は、何を召し上がりますか?」と一言。 学生時代に体育会系の飲み会やらでシゴかれた、なんて人は別かもしれませんが、このような“営業としての立...
回復力

【思わず共感】営業パーソンの苦悩あるある4選

今回は、営業が苦悩するあるあるネタのご紹介です。 数字のプレッシャーがハンパない 常に数字という結果を求められる中、その代表的指標である売上利益の獲得のために最前線で粉骨砕身する営業パーソンには、数字のプレッシャーが付...
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