【入門編】営業の概要

営業の種類は?未経験でも分かる営業の分類

営業職への応募を思案中。 こんなとき、企業理念や社風、給与や福利厚生といった待遇は勿論のことながら、事前にチェックしておきたいのが営業としての仕事内容。 特に、その会社でどのような営業が実践されているのか、気になるところです。...
【入門編】営業の概要

営業の定義。販売との違いは「総合力」

世間一般、特にビジネスの場面で何気なく使われる、営業という用語。 似たような意味でよく使われる販売との違いって、一体何なんでしょうか。 もしかしたら、その境界線を知ることで、営業の本質に迫るヒントが得られるかも。 ってこ...
本ブログについて

はじめに-営業のトビラについて-

営業大国ニッポン 世の中いろんな仕事がありますが、今も昔もひときわ存在感を放つ職種、“営業“。 営業という言葉の起源は定かではないですが、顧客の課題解決のために日々奔走するその姿は、中世から近代にかけて活躍した...
【実践編】営業失敗談

仮説提案だけで終わってはダメ

組織や個人によって違う、営業のスタイル。 その一つに、顧客が求めているであろう商品やサービスを提案する手法がありますが、今回はこのような、いわゆる提案営業に関する失敗談です。 仮説にもとづく提案営業 メー...
【実践編】営業失敗談

価格で受注したら、ほぼ確実に反撃にあうからご注意を

たいていの営業は、日々数字のプレッシャーに追われているかと思います。 「何とかして、受注したい」 商材が汎用品の場合、手っ取り早い方法の一つが他社より安く売ること。 ですが、その先に待つのは、決して望んだ結末ではないかも...
【実践編】雑談ネタ

「週末、ちょっと宇宙に行ってくるわ」という日がくるかも?

宇宙開発、と聞いてどんなイメージを持つでしょうか。 新型ロケット、探査機、人工衛星、何となく怪しい、などなど。 最近は、宇宙開発ベンチャーと呼ばれる新興企業も増えているようですが。 しかし、実際のところ 「一体、何...
【実践編】営業失敗談

飲んだ翌朝の「ごちそうさまでした」は意外に盲点

営業に限らずですが、会社の上司・先輩や同僚と仕事終わりに一杯、という時に目上の人にご馳走になること、あるかと思います。 こんなとき。 僕にはある失敗をして以降、気をつけていることがあります。 奢ってくれる先輩たち...
【実践編】営業失敗談

お詫びの手土産選びで注意したいこと

営業をしていると、必要に応じて取引先に手土産を持参する場面があるはずです。 訪問時のご挨拶、昇進などのお祝い事などいろいろありますが、今回はお詫びの手土産に関する失敗談を紹介します。 クレームは突然やってくる 営...
【実践編】雑談ネタ

パンデミックの主要因は人間活動?

人類を脅かす新型コロナウイルスのパンデミック。 「新型コロナのせいで…」 コロナ禍で大小問わず影響を受けている中で、ついつい言いたくもなります。 でも、実はパンデミックの主犯は人類だったりするのかも。 人類...
【実践編】雑談ネタ

「元気が出ない」それってホルモンのせいかも

「なんとなく、元気が出ない…」 「やる気が湧いてこない…」 生きてれば、誰しもこんな経験あるはずです。 病気とかじゃなさそうなんだけど…。 もしかしたら、それってホルモンのせいかも。 その落ち込み、ホ...
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